Carlos Coelho, fundador da Ivity Brand Corp, tem sido uma das presenças regulares nos eventos de marketing que ocorrem pelo país. Para muitos, o seu sucesso como orador advém das histórias que conta sobre o processo de remodelação de marcas como o Multibanco, Telecel/Vodafone, Yorn, Galp Energia, RTP, Tv Cabo, CTT Correios ou a TAP Portugal. Pessoalmente, assisti a duas conferências dele, mas o que destaco não é tanto as suas capacidades enquanto profissional, mas sim as de empreendedor.
Costumamos ouvir que quando se tem dinheiro e se é reconhecido muito mais facilmente se abrem portas e oportunidades de negócio, que facilmente nos conseguimos sentar à mesa com possíveis parceiros e fazê-los ouvir com maior interesse o que temos a propor. Mas e quando somos um simples "John Doe"? Como fazer para despertar o interesse de uma empresa, como sobressair numa entrevista de emprego, como fazer com que um investidor aposte no nosso projecto? A resposta que Carlos Coelho transmitiu numa dessas conferências foi: mintam!
A ideia que Carlos Coelho procurou transmitir não foi obviamente incentivar o engodo e a aldrabice, mas sim mostrar que se acreditamos realmente em nós, enquanto profissionais ou no nosso projecto, temos inevitavelmente que mentir. Há duas coisas que fazem um recrutador ou investidor apostar em alguém: ou temos um Curriculum que fala por si, com anos de experiência e referências ou temos de provar com as nossas palavras o que valemos. E sejamos sinceros, só precisamos realmente de cair nas boas graças dos outros quando somos principiantes e temos poucas provas dadas. Se o Belmiro de Azevedo ou o próprio Carlos Coelho necessitar de um parceiro para um projecto, basta simplesmente o dizerem para aparecerem interessados. Por isso, Carlos Coelho disse que nos primeiros anos da sua carreira teve de mentir. Teve de assegurar e afirmar a pés juntos que era expert na área, que dominava o assunto, que era possível o que ele propunha. Sem "ses", sem "talvez", sem "tenho de ver". Obviamente que esta atitude tinha um senão: se dizia que sabia, que dominava, que era possível, depois tinha de o provar.
Um antigo chefe do Abílio costumava dizer "Primeiro cria o problema, só depois pensa em como o resolver". Ao fim de algumas entrevistas de emprego e contactos profissionais comecei a compreender as palavras de Carlos Coelho e do chefe do Abílio. Se vamos para uma entrevista de emprego e formos honestos, se dissermos por exemplo que percebemos de Social Media Marketing, mas que não temos exactamente grande experiência profissional na área, o entrevistador fica de pé atrás. Se dissermos que temos um projecto fenomenal, com futuro, mas que depende de muitos "ses", o investidor vai ficar de pé atrás. E isso é mais de meio caminho andado para não sermos seleccionados, para não termos o financiamento.
Por isso, a mensagem é: mintam! Depois só têm de cumprir, nem que isso signifique horas de estudo, pesquisa e treino para cumprirem com o que prometeram.
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