A competência chave para o sucesso

Não é uma palavra com boa associação. Quando pensamos em vender pensamos em objectivos comerciais, em pressão de metas, em vendedores de porta a porta.

Mas o site Inc apresenta um bom argumento quando diz que saber vender é a chave do sucesso:

But if you think of “selling” as explaining the logic and benefits of a decision, then everyone—business owner or not—needs sales skills: To convince others an idea makes sense, to show bosses or investors how a project or business will generate a return, to help employees understand the benefits of a new process, etc.
In essence, sales skills are communication skills. Communication skills are critical in any business or career—and you’ll learn more about communication by working in sales than you will anywhere else.

Podem ler o resto do artigo aqui: The One Skill You Need to Succeed

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Como preparar uma reunião de vendas?

É uma das profissões menos amadas em Portugal e que normalmente só é escolhida por falta de alternativas: comercial. Por ano, são às centenas os licenciados em marketing, gestão e áreas afins, mas a opção por uma carreira na área comercial é quase sempre descartada, principalmente quando o trabalho implica andar de porta em porta (D2D) ou fazer chamadas comerciais 8h por dia.

Apenas duas áreas especificas da carreira comercial têm aliciado os jovens profissionais: a de delegado de informação médica (DIM), pelas perspectivas salariais e benefícios associados, e a de gestor de comércio internacional, por ser uma área em crescimento e mais exigente do que bater à porta dos clientes.

Curiosamente ou não, em alturas de crise e desemprego crescente, grande parte das oportunidades de emprego são precisamente na área comercial. Uma rápida pesquisa pelos sites de emprego, verificamos que cerca de 2/3 das ofertas relacionadas com marketing/comunicação/comércio/ administração/secretariado têm as palavras "comercial" ou "gestor de clientes" no título e que a competência "forte orientação comercial e para os resultados" é quase sempre exigida.

Para os que ambicionam apostar nesta carreira ou pretendem simplesmente considerar esta opção numa altura em que o trabalho escasseia, o site Inc. deixa algumas dicas de como gerir reuniões comerciais:

10 Common Sales Mistakes to Avoid.

Boa sorte!

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